Sales Certification
03.06.2019 – Berlin

Der perfekte Pitch – werden Sie zum Vertriebsprofi

Montag, 03.06.2019

Der perfekte Pitch ist eine Kombination aus guter Recherche und Vorbereitung, den passenden Vertriebstechniken und einer effizienten Praxisanwendung. Nutzen Sie die Chance, von erfahrenen Vertriebsprofis die Grundlagen erfolgreichen Vertriebs kennenzulernen und zu verinnerlichen.

Die Teilnehmerzahl ist auf 15 Plätze begrenzt, um einen interaktiven Workshop-Charakter zu garantieren.

 

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Zielgruppe – Für wen ist der Sales Workshop?

Der Workshop richtet sich an Mitarbeiter aus Agenturen, die an Pitches mitarbeiten oder beteiligt sind.

Agenda – Wie ist der Tagesablauf geplant?

10:00 – 10:15 Begrüßung

10:00 – 11:30 Grundlagen und Buying Center
Lernen Sie, wie Sie das Potential ermitteln, dass das Unternehmen durch Ihre Dienstleistung erhalten kann und ob das Unternehmen das Potential hat, Kunde Ihrer Agentur zu werden.

Verstehen Sie, Unternehmensziele eines Interessenten schnell zu recherchieren, diese nachzuvollziehen und mit Ihrem Angebot zu verknüpfen. Erfahren Sie, wie relevante Stakeholder recherchiert und am besten adressiert werden.

11:30 – 12:30 Einwandbehandlung
Einwand oder Vorwand? Das ist hier die Frage. Durch richtige Fragetechniken den Kern der Bedenken verstehen und mit den richtigen Argumenten an das gewünschte Ziel kommen.

12:30 – 13:15 Mittagspause

13:15 – 14:15 Nutzenargumentation
Niemand kauft die Funktion eines Produktes oder einer Dienstleistung! Gekauft wird das Ergebnis/der Nutzen der Funktion! Erarbeiten Sie mit uns eine Nutzenargumentation, die Sie in Ihrem Alltag anwenden können und die das in den Vordergrund stellt, was Ihre potentiellen Kunden wirklich interessiert.

14:15 – 15:15 Best Practice – So helfen euch Searchmetrics Daten, den Pitch zu gewinnen
Philipp Weisswange erarbeitet mit Ihnen eine Strategie, wie Sie in wenigen Schritten in der Searchmetrics Suite & Searchmetrics Content Experience die wichtigsten KPIs zu Ihren Interessenten bekommen. Nehmen Sie Ihr perfektes Pitch-Dashboard mit nach Hause!

15:15 – 15:30 Pause

15:30 – 16:30 ROI Kalkulationen
Ein Unternehmen gibt Ihnen Marketingbudget, um dadurch mehr herauszubekommen als es in die Marketingmaßnahmen investiert hat. Erlernen Sie Herangehensweisen zur „Return-on-Invest“-Kalkulation und wie Sie einen SEO & Content Marketing Forecast erstellen können, der potentielle Kunden überzeugt.

16:30– 18:00 Use Case – Pitch Time
Erarbeiten Sie an einem Fallbeispiel einen Pitch und stellen Sie diesen den Teilnehmern vor.

ab 18:00 Dinner & Drinks
Praxisaustausch im lockeren Rahmen

Das sagen die Teilnehmer der letzten Sales Certification:

„Alles sehr anschaulich und praxisnah erklärt. SUPER ​(Daumen hoch)”

„Super Grundlage für den Start in meine Vertriebsarbeit mit Searchmetrics!​”

„Ein gelungener Trainingstag mit hilfreichen Tipps für den Alltag“

Haben Sie Interesse, an unserer Sales Certification teilzunehmen?

Dann melden Sie sich jetzt an!

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Wir freuen uns darauf, Sie begrüßen zu dürfen!

Wir freuen uns darauf, Sie begrüßen zu dürfen!

Christian Broscheit

Christian Broscheit, Vice President Sales & Services EMEA

Christian Broscheit hat nach seinem Lehramtstudium (Wirtschaftswissenschaften & Physik) seine Karriere als Vertriebstrainer gestartet und anschließend mehrere Stationen im Vertrieb und Vertriebsmanagement erfolgreich durchlaufen. Während seiner Laufbahn hat er mehrfach Auszeichnungen als Vertriebsmanager des Jahres gewonnen und erfolgreich Vertriebsteams ausgebaut und verbessert. Derzeit verantwortet er ca. 50 Mitarbeiter im Vertrieb und Service in der Region EMEA bei Searchmetrics.

Philipp Weisswange_neu

Philipp Weisswange, Account Executive DACH & BeNeLux

Philipp Weisswange ist im New Business Team der DACH & BeNeLux Region für den Vertrieb in Vertical Agenturen zuständig. Nach herausragenden Leistungen im Sales Development hat er schnell seine Karriere im Vertriebsteam gestartet, gehört seitdem zu den Overperfomern und hat dies bereits als Sales Manager of the Year EMEA bestätigt.